ZARA服装店铺管理的秘诀是什么

ZARA服装店铺管理的秘诀是什么!
ZARA服装十分重视产品开发，打破世俗认知提出做”价廉物美“的服装。产品定位区别于流行时装和个性很强的服装，注重穿着舒适、老少皆宜、做工讲究的生活装。志在满足大多数消费者的需求。ZARA服装的商业逻辑是成本最低，目标是“made for all“制造出所有人都可以穿的基本款衣服。ZARA服装每年推出的服装只有1000款，而其他同等规模的服装品牌的SKU都能过万。这种单品大量的产品策略让ZARA服装成为一台高效运转的爆款制造机。与淘宝上动辄几十万销量的爆款不同，ZARA服装的爆款销量可以达到上亿件。
　　采购阶段：全球采购，定制研发。ZARA服装十分重视原材料在产品开发销售中的重要性，每年都会举行材料和产品开发会议，通过汇总各国信息，实现对市场的准确预测，之后再做出是否生产的决定。ZARA服装认为具有稳定供给的原材料才是生产不断发展的根基。在材料决策方面，会让很多部门参与，比如，设计团队、MD团队、营销团队、材料小组的相关负责人会聚集在一起讨论，最后再由会长定夺。在产品研发方面，ZARA服装与有实力的高科技企业建立长期的战略伙伴关系。比如通过和东丽公司的合作，成功研发出了一种名为“Heat”的材料。该材料具有出色的发热保暖功能并且十分轻薄。ZARA服装对这款材料具有独家销售权，这让它在市场上更具竞争力。
　　除了原材料和产品研发，ZARA服装同样重视产品设计，拥有世界一流的时尚设计师，在东京、纽约、巴黎和米兰设立R&D中心、致力于收集最新的潮流动向、顾客需求、生活形态和面料使用等信息。确定每一季度的核心主题，然后进行设计工作，根据各国实际的市场需求，完成商品构成，在设计过程中毫不妥协地改进材料和细节，做每一款产品都精益求精。ZARA服装从新定义了时尚，让服装基本款也可以很时尚。
　　生产阶段：业务外包，节约成本。从上世纪90年代以后，ZARA服装90%以上的产品都是在中国生产，大幅降低劳动力成本。为了保证生产质量实行”匠工程“项目，成立当地的生产管理事务所，委派专人常驻进行技术指导和生产监督。
　　销售阶段：直营销售，减少库存。“自产自销”的体制。避免衣料从工厂到消费者手中要经过多重中间商，从而简化供应链环节，大大降低产品成本，而且减少中间商之间的流通，会大幅加快商品进入市场的速度。直营店铺是店铺即仓库，仓库即店铺。是提供自主搭配时尚服装服饰的超级卖场，大部分的消费者都很喜欢这种自助式购买、自主搭配的消费模式，并经由产品的品质、百搭风格及品牌的社会公关行为对品牌建立信任。让门店成为强化品牌的最好阵地。同时直营门店可以直接掌握消费者信息第一时间反馈总部，总部可以根据顾客的反馈或者要求来设计出他们需要的产品。
联系我时，请说是在优谱分类网上看到的，谢谢！